Si buscas impulsar tus ventas, obtener más leads o mejorar la relación con tus clientes, debes apostar por el email marketing.

En este artículo explicamos algunos de los beneficios. Además, entenderás mejor qué es el email marketing y las ventajas de aplicarlo.

¡Comencemos ahora!

Tabla de Contenidos

• Email marketing: qué es
• 5 beneficios de usar el marketing por email

Email marketing: qué es

El marketing por email es una forma de marketing directo. Se usa para conectar con los leads o clientes a través del correo electrónico. A diferencia de otros recursos de marketing, como los anuncios, el email es un canal de adhesión. Es decir, las personas en tu lista de correos se suscriben para recibir tu contenido.

Los emails de marketing tienen dos objetivos centrales: promocionar e informar.

Los correos informativos buscan educar a los clientes. Sirven para presentar tu marca (o el trabajo que haces) y tus productos o servicios a través del email marketing. 

Los correos promocionales buscan vender productos y servicios. Hay varias técnicas promocionales de email marketing. 

Muchos boletines incluyen un botón de CTA (llamada a la acción) que lleva al lector a la tienda de la marca.

5 beneficios de usar el marketing por email

Aquí te presentamos 5 grandes ventajas de utilizar email marketing:

1. Son campañas de bajo costo

El marketing solía ser un gasto muy alto para las empresas. En especial al contratar vallas o paneles, anuncios en televisión e imprimir carteles. El email marketing es mucho más barato. Solo necesitas una computadora, tiempo y una plataforma para automatizar tus campañas de email marketing.

Según la plataforma de marketing digital WebFX, una empresa mediana gasta en email marketing entre 9 USD y 1.000 USD al mes. En España, un estudio de Digital Response muestra que el 48,73% de las empresas invierte menos del 10% de su presupuesto de marketing en email marketing.

Al tener un costo tan bajo, los ingresos que genera el marketing por correo electrónico ofrecen un alto margen de ganancias.

2. Llegan a un público interesado

Algunos tipos de marketing (como los anuncios en redes sociales o las vallas) van dirigidos a grupos de clientes potenciales que no conocen tu marca. En cambio, en el email marketing, las personas eligen suscribirse a tu lista de correos desde tu sitio web.

Los destinatarios de tus campañas vía email han aceptado recibir tus correos. Es decir, son un público con interés en tu marca, productos o servicios.

Esto te beneficia porque:

Es más fácil convertir a un público interesado en clientes, ya que estos leads no se unirían a tu lista de correos si no estuvieran motivados.

En resumen, el marketing por email es una excelente inversión porque llega a consumidores con interés, a través de una plataforma en la que les gusta recibir contenido promocional.

3. Generan y cultivan leads

El email marketing genera leads de alta calidad para tu marca, ya que los puedes atraer a tu lista de correos con un “imán de leads”.

Un imán es algo que le ofreces al lead a cambio de que se inscriba en tu lista de correos. Puedes usar muchos tipos de contenidos como imanes de leads. Por ejemplo:

• Productos gratis
• Un periodo de prueba gratis (si vendes un softwares o un servicio de suscripción) 
• Una asesoría o consejos gratis
• Descuentos y promociones

El email marketing también te permite segmentar a tus leads por grupos o características demográficas. Así puedes aplicar diferentes técnicas para atraerlos. Segmentar consiste en dividir tu lista de correos en cuadrantes para enviar campañas específicas a cada uno de ellos.

La segmentación te ayuda a cultivar a tus leads de forma más personalizada. Cuanto más cercana sea la relación que crees con un lead, más probabilidad tienes de cerrar una venta.

4. Mantienen a los clientes informados

Con el email marketing puedes estar en contacto inmediato con tus clientes cuando haya un evento único, ya que es un canal que te permite enviar información crucial de forma directa.

Los emails informativos también fortalecen la relación con los clientes. Puedes usarlos para compartir los logros y buenas acciones de tu marca.

5. Aumentan el tráfico web

El aumento del tráfico web ayuda a impulsar los ingresos. Cuantos más leads interactúan con tu contenido, más probabilidades tienes de lograr una venta.

Para llevar a tus lectores a tu sitio web desde tus correos de marketing:

• Añade enlaces dentro del cuerpo del email de forma natural.
• Añade enlaces a páginas clave de tu web (como la de preguntas y respuestas o el formulario de contacto) en el pie de página del correo
• Cuantos más enlaces de calidad incluyas, más oportunidades tendrás de vender.

Notas finales 

Una campaña de email marketing es una fantástica inversión para tu negocio.

En resumen el marketing por correo electrónico te ayuda a impulsar los ingresos, a la vez que promueve una comunicación uno-a-uno con tus leads y clientes. Además, el email es un canal muy versátil para crear campañas de marketing ya que te permite personalizar el diseño y contenido, actualizar tus correos si surge un evento importante y optimizar tus campañas haciendo pruebas A/B.

Fuente

https://www.pipedrive.com/es/blog/email-marketing-beneficios