En la era digital actual, es fundamental para las empresas tener una presencia en línea sólida. Un blog es una herramienta importante para lograrlo y puede ser utilizado como parte de una estrategia de ventas efectiva. Nada menos, la mitad de las 200 principales empresas de Fortune 500 tienen un blog corporativo.
Un blog es una plataforma donde una empresa puede compartir contenido relevante, informar a los clientes potenciales y mejorar la imagen de la marca. Como punto inicial, es importante crear contenido original y único que esté dirigido a un público específico.
Por ejemplo, si se venden productos para el cuidado de la piel, un blog podría ser utilizado para compartir consejos sobre cómo hidratar la piel, cómo elegir los productos adecuados y qué ingredientes son los más efectivos. Lo cual, presentaría de manera práctica, todos los beneficios de los productos a los clientes potenciales y por lo tanto, serviría para aumentar la confianza en la marca.
Las empresas con blogs producen un promedio de 67% más clientes potenciales mensualmente que las empresas que no tienen blogs. Este recurso puede ser utilizado para generar datos de clientes interesados. En muchos casos, colocar llamados a la acción o call to action son una forma efectiva de lograr esto.
Siguiendo con el ejemplo anterior, se podría incluir un botón que invite a los lectores a comprar el producto en el sitio web de la empresa. Incluso ofrecer descuentos exclusivos para los lectores del blog, lo que podría animarlos a realizar una compra.
Por otra parte, algo sumamente útil de un blog como parte de una estrategia de ventas, es echar mano de la optimización para motores de búsqueda, también conocido como SEO. No hay que perder de vista que los motores de búsqueda como Google valoran el contenido fresco y relevante.
Un blog activo y con contenido actualizado regularmente, puede ayudar a mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda. Esto aumenta la visibilidad del sitio web de la empresa y atrae más tráfico, lo que a su vez puede conducir a más consideraciones de ventas. Las empresas con blogs actualizados obtienen un 55% más de visitantes a su sitio web que las empresas que no lo hacen.
Sigue estos pasos para generar más ventas con tu blog
A continuación, se presentan algunos pasos para utilizar un blog dentro de una estrategia de ventas:
- Identificar el público objetivo: Es importante conocer quiénes son tus clientes ideales y qué temas les interesan, para de esta forma, crear contenido relevante y útil.
- Definir objetivos: Es importante establecer los objetivos específicos para el blog. Los más comunes son, aumentar el tráfico del sitio web, mejorar el conocimiento de la marca o capturar los datos de contacto de personas interesadas en lo que vendes.
- Crear contenido de alta calidad: El contenido del blog debe ser relevante, informativo y atractivo para el público objetivo. Es importante asegurarse de que el contenido del blog sea original y único. Y claro, que esté bien escrito y organizado.
- Incluir llamados a la acción: Es importante incluir llamados a la acción en cada entrada del blog dirigidos hacia algún tipo de conversión. Es decir que te dejen sus datos a cambio de algo, o en su caso, dirigirlos a la compra directa. Las llamadas a la acción pueden llevar a los lectores a descargar un E-book gratuito, registrarse para una demostración o comprar un producto.
- Compartir el blog en las redes sociales: Es importante compartir cada entrada del blog en las redes sociales para atraer a nuevos lectores, así como aumentar su alcance y visibilidad. El 80% de los usuarios de Internet interactúan tanto con los sitios de redes sociales como con los blogs.
- Medir y ajustar: Es importante realizar un seguimiento del éxito del blog mediante sus datos analíticos y ajustar la estrategia en consecuencia. Las métricas que se deben monitorear incluyen el tráfico del sitio web, el tiempo de permanencia en el sitio web, la tasa de rebote y la tasa de conversión de ventas.
En conclusión, los blogs son una herramienta efectiva para las empresas que buscan mejorar su presencia en línea y aumentar las ventas. Al crear contenido original, relevante y constante, además de incluir llamados a la acción, un blog puede ser utilizado como parte de una estrategia de ventas efectiva.
